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想哥罗拉大婚 联想移动的“笋尖”破土而出
  竹子用了4年的时间,

  仅仅长了3cm,

  在第五年开始,

  以每天30cm的速度疯狂的生长,

  仅仅用了六周的时间就长到了15米。

  其实,在前面的四年,

  竹子将根在土壤里延伸了数百平米。

  这是前段时间在网上流传非常广泛的关于竹子生长的一段话,非常励志,虽然后来科普网站已经论证其描述并不科学准确,但是这段话用来描述今天联想和摩托罗拉移动手机业务的“联姻”,却再准确不过了。

  2014年10月30日是联想完成并购摩托罗拉移动的“Day 1”,联想集团总裁杨元庆宣告联想完成收购摩托罗拉移动,随着“想哥罗拉大婚”,摩托罗拉移动正式进入联想大家庭,以联想全资子公司运营。10月31日,联想手机在联想望京园区举行了盛大的庆功会,会后联想集团副总裁,MBG中国手机业务总经理张晖向媒体对本次收购,于联想移动中国区业务发展所带来的变化以及发展机遇,从渠道策略到产品策略等进行全面解读。


想哥与罗拉大婚

  张晖表示,目前中国手机市场的变化非常大,面临巨大的挑战,第一点是3G和4G的转换并没有为中国带来更大的市场拉力,并且今年运营商补贴减少了,原来大家是买话费送手机,现在是买手机优惠话费,这就使得原来不那么需要的用户在选择上有了一些犹豫,推迟换代时间。张晖坦言他一接手就面临巨大的挑战,但是尽管在这样的环境下,联想手机还是交出了满意的答卷,“七、八、九月我们做到中国第一。连续八个季度中国第二,其实我个人并不在乎它是第一还是第二,我在乎的是业务是否在良性发展,我们的用户是否喜欢我们的产品,这是最最重要的。”

接下来的仗怎么打呢?张晖表示,摩托罗拉移动加入联想移动后,对于联想移动中国区来说,联想移动将以MOTO为契机,打造新的业务模式。首先是渠道体系的变化,传统手机的销售模式是开放市场和运营商市场。MOTO进来之后会用多种销售方式来支持,要颠覆原来传统渠道销售方式,加入B2C和O2O的方式,搭建一个全新的适合中国互联网业务的销售模式,推广服务的体系。

  对于MOTO的销售渠道,联想将借鉴联想手机以往的销售渠道,帮助MOTO做好市场,并且他表示已经有原来的渠道在跟联想联系,他们带有更多的感情,更了解怎么卖高端的产品,联想会和他们进行更多的沟通和洽谈。


想哥与罗拉大婚

  同时,张晖表示在一些重点区域考虑建设旗舰店,让用户在里面感受到MOTO的应用,集成的服务,产品的体验,同时,有了传统的渠道和旗舰店之外,我们也会加快在联想的官网上,旗舰店和连锁里面销售MOTO的产品。


  对于和运营商的合作,张晖表示和运营商合作本身是没有问题的,因为他们更了解用户需求,低价产品也是没有问题的,低价产品并不意味着低质,中国市场需要这样的产品,因此在某些方面今后联想还会继续加强和运营商的合作,并且随着政策的变化,运营商在推动产品上的推力在减小,联想会加快两件事情,第一件事情是清楚我们的客户定位,自己开发有功能特色的产品。比如说现在我们知道我们有女性机,拍照手机,音乐手机,安全手机,通过用户需求我们认为应用是我们真正需要的。在开放市场上,我们将加强中高端产品的推出。第二,我们的产品无论是用营业厅,自己的店面,还是用互联网,我们都要贴近客户。所以,未来O2O的线上线下的方式也是最重要的一块。

  在具体的产品策略方面,张晖谈到,MOTO重归中国,原来两个品牌的手机在市场是竞争关系,现在则不是这样的关系了,MOTO产品定位直指高端,从高端切入,而产品线上则意味着联想拥有了全新的产品线,MOTO G 、MOTO X这些产品未来都会在中国看见。同时还包括MOTO 360,但是MOTO要back to China,需要对中国运营商一些制式做一些定义,对一些软件,引擎,搜索做一些移植,但是它的宗旨都是让大家用到原生态的Android系统。会让我们的客户感受MOTO的产品跟在中国以外的地方用的感觉是一样的。

谈到产品,不可避免会被问到最近联想推出的“笋尖”S90手机,“笋尖”酷似苹果iPhone6的外观在市场上引起热议, “笋尖”的推出更像是联想向苹果发出的一封挑战书,“他在连夜排队,我们是用户需要可以给现货,有什么可烦的。我们这个产品拥有800万像素前置摄像头,让大家更美白,更清楚。而且手机的主摄像头部分也没有凸起,如果凸起的话,两部手机放在一起,有划伤率。要烦自己烦吧,反正我的手机掉在地上,不会碎屏。你说我像你,我还说你像我。”对此张晖毫不讳言。

张晖:联想移动的“笋尖”破土而出
联想笋尖S90

  张晖强调,在“笋尖”S90的背后,蕴含了联想手机“快时尚”的理念,快,包括两点,第一是时尚的设计,必须让大家觉得这是时尚的颜色,时尚的形状。第二是时尚的快感受。你的使用更加的平滑,更加的有效。

  “快时尚”这是联想手机往中高端走的一个重要的策略,要一步一个脚印的做起来,联想移动推出的S850女性机,到VIBE Z2,到小“笋尖”,到后面新的产品,大家会逐步的看到联想的品牌会更加出色。每一代产品从设计、外观、色彩、应用都“快时尚”。“快时尚”,用户体验的快,联想成长的快,用户感受的应用更快,我们未来迭代给大家带来的应用会更快,所以这种快的节奏更加的重要。快乐是不需要等待的,这种“快时尚“已经成为联想手机的DNA。这一切并不容易做到,需要有强大的技术研发实力、领先的供应链、生产制造体系、渠道和品牌等才能达成,有联想移动过去这几年的深厚积淀,伴随着摩托罗拉移动的加入,无疑如虎添翼,要在市场上大干一场了。

  正如本文开始的那段话所说,“笋尖”在出土之前,已经在地下延伸了数百米的根系,“笋尖”这个名字,后面是否也代表了联想手机的某种隐喻?摩托罗拉移动的收购完成,就像是联想移动经过这几年发展已经在这个产业中深深扎根,形成了深厚的根基,随着对摩托罗拉移动收购完成,这个庞大体系破土而出、进入快速发展阶段。

  对于张晖来说,摩托罗拉移动的加入,这一切只是刚刚开始,只是“笋尖”刚刚破土而出而已,The future is calling!


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